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山西海星王偉:汕德卡攜高端優勢創造高效運輸模式

日期:2019-05-22     來源:卡車之友網原創     作者:劉凱冬

喬家大院始建于清朝,被譽為“北方民居建筑的一顆明珠”,隨著當地旅游事業的不斷升溫,喬家大院所處的祁縣乃至晉中市,都成為了山西省的重點旅游地。為了親身體會名揚三晉的歷史建筑,數年前,《卡車之友網》筆者曾經自駕至喬家大院參觀。沿途中,發現道路上的重卡數量眾多,并以煤炭運輸為主,寬廣的公路宛如一條川流不息的巨型車河,給了我不小的震撼。


近日,筆者故地重游,并有幸采訪到山西海星銷售服務中心祁縣分公司總經理王偉,據他介紹,祁縣是山西省內的重要交通樞紐,運輸行業已經成為了當地人謀生的重要方式之一,養大貨車更是如同家常便飯。通過王偉的講解,也就不難理解祁縣的重卡車河為何如此川流不息了。

 

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作為一個土生土長的晉中漢子,王偉的老家就在祁縣,受到當地發達運輸行業的熏陶,長大后的他選擇進入商用車銷售公司工作,在這個行當中拼搏了15年,從當初的一個售后專員,成長為店面的總經理。這十余年的光景,王偉見證了中國卡車行業的高速發展,經歷了道路運輸系統的不斷完善和升級,也親臨了山西省經濟結構調整的浪潮。“毫無疑問,煤炭運輸在山西省內占據著極為重要的位置,參與其中的用戶群體基數也相當龐大。而隨著運輸行業的不斷發展,山西的運輸市場也將進行一定的變化和轉型,部分卡友將由傳統的煤炭運輸轉變為零擔、綠通等運輸方式。”


對于山西海星來說,在經營體系方面同樣需要與時俱進,并合理的進行車輛產品、營銷模式等方面的調整。“過去,我們經營的主要車型定位相對入門,用戶比較看重經濟實惠并且能夠拉重載的產品。而現在,隨著日益嚴苛的環保標準,以及對超載超限處罰力度的加大,舊的產品已經無法滿足市場的需求。”


面對道路運輸行業的全新發展趨勢,山西海星當然需要做出應對。“首先是在營銷層面,畢竟把車賣出去,我們才能生存”。據了解,山西海星采用了“線上宣傳+線下推廣”的方式,全方位的滲透市場空隙,讓營銷效果達到最大化。

 

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線上宣傳,是利用各大網站、APP等平臺發布廣告、購車優惠等信息,此舉的優勢是受眾人群廣,宣傳速度快。與此同時,經銷商還可以根據網站后臺精準定位意向購車人群,可以更加清晰的掌握用戶的購車意圖,甚至是詳細到購車備選車型。線下推廣則分為兩個層面,其一,多為經銷商組織的各項活動,如新車上市會、團購會、以及各種節日相關的促銷活動等。其二,則是店內銷售人員實地外出走訪用戶,他們的目標人群為物流公司、大型工廠以及零散用戶,通過層層滲透,最終選定具有購買潛力的客戶。


要知道,“酒香不怕巷子深”的年代早已一去不復返,再香的酒,也需要出色合理的營銷手段作為支撐,營銷與“美酒”是相輔相成、合作共贏的關系。那么,對于山西海星銷售服務中心來說,他們的“美酒”為何呢?答案就是——汕德卡。

 

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之前,中國重汽車型在山西地區的覆蓋率并不高,而近年來,隨著重汽內部的企業體制結構改革,以及當地用戶對重卡高端化需求的不斷升級,代表國內最高重卡水準的汕德卡車型與山西市場的關系不斷升溫,旗下經銷商的數量也呈增長趨勢。山西海星作為晉中地區的重卡經銷商,當然不希望錯過與汕德卡合作的機會。經過他們不斷的爭取和努力,最終與中國重汽達成了合作關系,成為了晉中地區第一家汕德卡經銷商。


王偉表示,能夠代理汕德卡車型,是山西海星未來發展戰略布局中的重要一步,他們為成為中國重汽的合作伙伴感到榮幸和自豪。“我們公司自2018年9月起正式與汕德卡合作,也標志著山西海星自此開啟了一個全新的篇章。這是我們第一次接觸國產高端重卡產品,也是第一次銷售燃氣重卡車型,汕德卡的到來,對公司的發展提供了機遇,同時也對公司全方位營銷的能力上做出了挑戰”

 

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“隨著省內運輸結構的調整,以及用戶思維模式的轉變,高端重卡市場的大門已逐漸開啟,而燃氣車型的加入,更是讓汕德卡在該領域充滿了競爭力。”年輕一代的司機在對車輛的要求方面早已發生變化,訴求由之前的經濟、皮實,逐漸轉向為高端、舒適,他們清楚的知道“身體是革命的本錢”,只有更加舒適、更加耐用的高端重卡,才能持續的保證運輸服務正常運行。


“在養車方面,用戶的帳也是越算越細,對他們來說,不僅需要努力開源,更需要合理節流。”據購車用戶反饋,汕德卡燃氣車輛的燃氣消耗處于同級領先水準,平均每百公里氣耗較其他車型要低1-2kg,整體燃氣經濟性表現相當出色。與此同時,汕德卡在維修保養方面的消耗也并沒有大家想象的那般昂貴,更長的保養周期能夠有效的減少保養費和工時費的消耗。重要的是,更低的保養頻率能夠提升車輛的運營效率,降低時間成本,這也是汕德卡在高端、高效層面做出的應有表率。

 

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“自合作以來,山西海星累計銷售汕德卡近30臺,其中80%為燃氣車。”王偉認為,目前汕德卡銷量達到了公司初步的預期,而隨著時間的推進以及用戶對汕德卡優勢印象的不斷加深,這一高端重卡在未來的銷量還將有明顯的提升。“通過公司與汕德卡的合作,我們清晰的認識到中國重汽企業底蘊扎實、車型覆蓋面廣、發展前景廣等眾多優勢,在未來的日子里,我們將充分把握這些優勢,把汕德卡高端、高品質內涵更加充分的展示給所有用戶。在公司方面,我們將做足準備應對用戶更加靈活、多樣化的購車需求,為高端用戶提供更加優化合理的購車、用車全周期解決方案。”

 

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  • 【責任編輯:卡友】

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