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對話吳佳斌:沖著過人的質量,今后我只賣大運

日期:2019-06-12     來源:卡車之友網原創     作者:熊悅
熊悅 2019-06-12

唐山作為我國華北與東北通道的咽喉要地,一直以發展工業著稱,這里曾誕生了中國第一座機械化采煤礦井、第一條標準軌距鐵路、第一臺蒸汽機車、第一通機制水泥。得益于優秀的工業基礎與健全的交通設施,唐山被國家發改委、交通部授予“港口型國家物流樞紐承載城市”、“生產服務型國家物流樞紐承載城市”。因而,唐山的物流運輸業始終是城市得以持續發展的支柱產業,這里每天的道路上也流通著各類品牌的運輸貨車。正是看中這個發展前景,慧眼獨具的吳佳斌在唐山市成為了大運重卡品牌的經銷商。

 

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時光荏苒,花開幾遍。當前,吳佳斌已成為唐山區域最大的大運重卡經銷商,成為在京津冀地區重卡行業的大人物。


吳佳斌是唐山人,在開始成為大運重卡經銷商之前,他主要代理一些其他品牌的卡車,不成規模,營銷也沒有成熟的體系。盡管沒日沒夜的操勞,但吳佳斌的付出與回報卻不成正比,一年下來,沒有形成固定的客服群體,相反,賣出去的車還不時有人上門理論。那段時間,吳佳斌一直在摸索究竟哪個品牌最適合自己賣,比較受客戶欣賞,賣出去之后自己還省心。

 

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或許是“朝思暮想”,亦或是“命中注定”,某日吳佳斌從朋友那里第一次看到大運重卡。經過一番打聽,吳佳斌得知當地許多開大運重卡的卡友對大運品牌非常認可,他們手里的大運已經開了許多年,自買來跑貨以后車子內核一直沒有問題,廠家服務還特別好。“這不就是我一直夢寐以求要經銷的品牌么?品牌過硬,在用戶中口碑不錯,后期服務還好,何不經銷大運重卡,沒準還能就此擺脫如今事業上的瓶頸呢。”


打定主意后,吳佳斌先是冷靜地分析了當前的唐山卡車市場,“唐山那時候雖然有很多成熟的卡車品牌代理商,但每家基本上勢均力敵,沒有哪一家敢豪言把對方擠出市場。物流是唐山財政收入的重要來源,每年都有大批的貨物拉出去,同時也有大批材料拉進來,整個市場吞吐量很大,對卡車需求自然也就大,因此均攤下來各家卡車都會占有一定比例的銷售份額。但卡車代理基本上已經成型,想打進去比較難。當時唐山并沒有規模化的大運重卡經銷商,大運重卡對于大多數卡友還是比較陌生的,但其品牌這些年已經逐漸打進唐山市場,在卡友圈中傳播漸廣。于是一來我打算劍走偏鋒,二來也是看準時機,準備拿上全部身家賭一把。”

 

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吳佳斌通過電話、網絡、朋友關系等各種方式聯系大運重卡,成功后又提交了自己愿意做大運重卡唐山經銷商的請求。大運重卡也看重唐山市場,很快,吳佳斌就遞交了相關資質手續和證明,與大運重卡確定了合作經銷關系。


吳佳斌絲毫不含糊,立馬在唐山遵化置辦店面作為接客之所。同時積極宣傳大運重卡,一來二去,大運重卡在朋友圈里的知名度逐漸打響。吳佳斌相繼在老顧客中賣了多款大運重卡,老顧客用過之后都說大運重卡確實不錯。老顧客帶新顧客,很快,吳佳斌的大運重卡銷路越走越順。吳佳斌眼看時機成熟,于是推掉了其他牌子的代理,一心一意賣大運重卡。

 

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吳佳斌告訴《卡車之友網》:“司機買車往小了說,是為了賺更多的錢養家糊口,往大了說,是想致富創業,但前提必須要保證每次出車和返回的安全,命都沒有了,還談什么錢和事業。因此,每個司機都相當注重安全,除了自己開車注意外,其他就得依賴車輛在危難來臨之時能不能發揮安全護航的作用。我現在之所以每年能賣這么多臺大運,很大原因就是因為大運重卡在生死一線間,能給司機提供最大的安全保障。”


“大運重卡的車頭是用高質量、高密度的鋼板打造出來的,當車輛發生劇烈碰撞時,車頭的抗打擊能力就會得到彰顯。之前有位顧客在我這里買了一輛大運重卡,年前在高速路上發生四輛車連環追尾事件,他的大運車在倒數第二輛,前后車的撞擊力一下子全部加在他的車子上,他原以為會難逃一劫,但沒曾想,大運車受到撞擊后,駕駛室車頭雖然遭到巨大損壞,但結實的鋼架卻抵消了突如其來的巨大沖擊力。感應到了撞擊程度后,方向盤向前潰縮,駕駛室往后移動,這兩下看似輕松的操作卻保住了司機的一條命。”吳佳斌說,差點在鬼門關上走一回的司機發現自己沒有生命危險,當場激動地落下了淚。“后來,司機專門給我送來錦旗,對我一個勁地夸贊大運,拍著胸脯說‘沖著大運撿了一條命,今后我只買大運’。這樣的例子我還有很多,他們都是在我這里的買的大運重卡。”

 

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質量安全可靠只是大運重卡征服卡友的一方面,其另一殺手锏還是它的終身質保售后服務。吳佳斌成為大運重卡經銷商以來,一直也主打服務至上。


“大運重卡作為地方民營企業,能夠憑借自身實力排進當前中國重卡品牌銷售前十,除了好質量,離不開好服務。我每次去總部參加培訓總部都強調服務是占領市場的大殺招。大運重卡董事長遠勤山也多次強調后勤服務是穩定顧客、擴展銷路的絕佳方法,也是企業要取得長足發展的上好竅門。”


吳佳斌說,大運重卡去年震撼推出“三年免責保修,大運遠航無憂”服務政策后,自己手里的大運重卡銷量一路猛增。“之前的老顧客紛紛來下訂單,都想趁此機會趕緊多買大運重卡。他們買了后,三年之內車子出了什么毛病不用擔心。能開回店里的車,由店里面和總部直接承擔所有的維修費用,不能開回來的,經銷商會將故障車輛拉回免費維修。三年下來,光維修費就能讓司機們省下一大筆費用。有這么好的優惠政策,我身邊的卡友們都愿意來買大運重卡。”


                                  

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